Макиавеллизм личности – дар искусной манипуляции или синдром?

Термин «макиавеллизм» (название происходит от имени итальянского деятеля Николо Макиавелли) впервые начал применяться в политологии для обозначения типа государственной политики, которая основана на насилии и тактиках манипулирования людьми. В разговорах мы иногда употребляем это понятие в качестве синонима к словам «вероломство» и «коварство».

Психологи Ф. Гейз и Р. Кристи также рассматривают явление макиавеллизма в личностном контексте, полагая, что это понятие может быть использовано также для обозначения определенных характеристик человека, склонного к манипулированию людьми. Специалисты создали специальную шкалу макиавеллизма личности, позволяющую определить степень проявления этой склонности в каждом конкретном случае.

Особенности макиавеллизма в психологии

По мнению экспертов, занимавшихся изучением данного понятия с точки зрения психологии личности, макиавеллизм имеет несколько форм проявления:

• поведенческая форма характеризуется особенностями межличностного взаимодействия, в котором один из оппонентов сознательно манипулирует своим собеседником, чтобы получить определенную выгоду для себя;
• форма отношения к людям проявляется в восприятии окружающих как личностей, которые находятся под постоянным давлением общества и общественного мнения; человек-макиавеллист относится ко многим из своего окружения с выраженным цинизмом и подозрением, при этом видит в собеседниках лишь инструменты, посредством которых сможет достичь нужных целей;
• форма игнорирования проявляется в том, что человек-макиавеллист готов закрыть глаза на общественную мораль и даже пойти против нее, если она в какой-то момент становится препятствием для воплощения идеи или достижения конкретной цели.

Склонность к манипулированию людьми свойственна каждому из нас в той или иной степени, тем не менее макиавеллистом в психологии принято называть того человека, который практически всегда использует окружающих людей, воспринимая их в качестве «инструментов» для решения своих проблем и получения определенной выгоды.

Основные приемы макиавеллиста

Суть макиавеллизма в психологии заключается, прежде всего, в том, что человек, у которого имеется склонность к манипулированию, принуждает окружающих действовать по его желанию, при этом так, чтобы этого никто не заметил. «Жертва» манипулятора может даже не догадываться о том, что она действует, управляемая чужими намерениями. Нередко «жертве» приходится выполнять манипуляции, которые противоречат ее собственным интересам.

Макиавеллизм личности требует от человека применения особых приемов и методик, которые позволяют ему манипулировать людьми, управляя их действиями и направлением мысли для удовлетворения личных интересов:

В чем заключается проблема макиавеллизма личности?

Как отмечают исследователи Ф. Гейс и Р. Кристи, макиавеллизм – это психологический синдром, предполагающий сочетание мотивационных, поведенческих, а также когнитивных составляющих. Проблема данного синдрома состоит в том, что манипулятор не видит ничего плохого в своем желании управлять людьми в личных целях, использовать их посредством ухищрений и различных приемов.

При этом макиавеллист является обладателем проницательного ума, уникальной способности видеть скрытые намерения других людей, предугадывать их возможные действия и желания, а также «прочитывать» в них причины их поступков. Такие навыки позволяют макиавеллисту обрести некоторую власть над ними и использовать их.

Однако за «иллюзорной» властью скрываются более глубокие психологические проблемы личностного макиавеллизма: патологическое недоверие к людям, склонность к циничным обобщениям. Макиавеллисту кажется, что все окружающие его субъекты – альтруисты, на которых никогда нельзя положиться.

Макиавеллист всегда держится отчужденно, хотя может казаться окружающим людям общительным и коммуникабельным. Он обычно ориентируется на проблему, которую ему нужно решить, но никогда не учитывает проблемы и переживания окружающих людей. Вот почему исследователи также называют психологический макиавеллизм «синдромом эмоциональной холодности».